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クロージングは慎重に‥

投稿日: 作成者: Ivy-appoint

クロージングについて思うところを書いてまいります。

クロージングは重要な部分だと思います。理想としては50%以上、こえたい壁は40%以上、最低でも33%以上(つまり3回に1回はご契約)まではこぎつけたいです。

なぜなら、最低でも3分の1は契約できないとビジネスとして計算できないからです。そして、考えないといけないことは、もし33%以上で契約が獲得できない場合、営業の精度が良くないのか、又は市場に必要とされていない商材なのかを考えないといけないと思いまます。

いくら良い商材だと制作サイドが思っていても市場で必要がないというジャッジが出されれば必要がない商材となります。答えは全て市場にあります。その点もしっかりと確認する必要があると思います

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